従業員150人を抱える社長から学んだこと

先日、

従業員150人くらいの、とある社長さんと飲んできました。

経営者ならではのコミュニティとか、

おもろいスキームなど、

色々教えてもらったんですが、

一番、学びが大きかったのは、

経営者や富裕層が”どこに価値を見出してお金を払うか？”

という感覚に触れることだったりします。

そういう人たちは、

ほんとにお金にシビアで、

無駄だと思ったら1,000円でも払わないし、

必要だったら

100万なんてポーンと出すと。

事実SNSを見て知った人が、ある講座を100万で出してて秒で申し込みしたらしいです。

学びをやめない人なら、情報商材とか普通に買ってるんですね。

情報に金払うなんてありえない、詐欺だーという人の方が、苦労してそうなのは…。

経営者って

普段から、

お金の流れや、どこにお金がかかっているのか？

を息を吸うように意識してます。

なので、

高単価で売るときも、

それを買う人（買える人）は、

どこに価値を見出すか？は意識した方が良い。

平たく言えば、

「根拠」です。

例えば、

100万円のコンサル料金を払う根拠は？というと、

• その知識を手に入れるのに、100万円以上投資している
• その知識は本や教材から、100時間かけてまとめた
• その一部を見せて、本当だと信用できる
• その金額以上の売上が作れると確信できる
• その情報を自分の商品に作り変えて、そのまま売れそう
• その知識を、他の顧客や従業員にインストールさせる

そういった内容を裏付ける根拠があればいい。

理想の未来が手に入る再現性であり、その根拠です。

時間が節約できる、ショートカットだと思わせても良いわけですね。

なので最低でも

どれか１個でも胸張って言えれば高単価で売って良いんです。

当然、複数ある方が売りやすいし、

なんなら価格も上げられます。

ちゃんとした経営者はこの「根拠」に超シビア。（そこが甘い経営者の話も聞きましたが笑）

5万円のコンサルでも、役に立たないなら払わない。

逆に、この根拠を提示しまくれば、

100万でもソッコーで売れます。

私がコンサルを相手から依頼されるのも、

「今まで100万以上は余裕で自己投資してきましたし、

その情報は全部教材にまとめて、

何回でも聞けるようにしてます。

そして、

それをそのまま自分用にリライトすれば、絶対売れる商品は作れるし、

それを仕組み化して売っても良いし、

全部覚えてコンサルも取っても良いです。」という根拠があるからです。

そんな感じで、自分の商品を売るための根拠を積み上げていけば、高単価でも売れるようになります。